Cubero Rubio en Clarín ARQ: "Comprar en pozo, una de las tendencias del mercado inmobiliario"
30 abril, 2026
Diario Clarín
La publicación destacó el panorama del sector tomando como ejemplo dos desarrollos de la firma: la propuesta en pozo de Aer Zapiola y el diseño de amenities en ROW Arévalo. Durante la entrevista, Agustín aportó una mirada técnica sobre la evolución de los costos de construcción y las claves financieras para medir la rentabilidad real de los proyectos.
Frente a la consulta sobre la brecha de precio entre ingresar en etapa de obra y adquirir una propiedad terminada, Agustín analizó las condiciones presentes de la industria: “Un objetivo razonable suele ser pagar aproximadamente un 20% menos que una unidad equivalente terminada. También es importante recordar que hubo momentos en los que los márgenes eran mayores, pero hoy estamos en un contexto de costos altos, lo que redujo los márgenes.”
Uno de los puntos centrales del intercambio con Clarín fue desarmar una simplificación habitual al momento de evaluar el retorno financiero de una inversión en pozo. Agustín remarcó que el esquema de integración de capital altera sustancialmente la tasa efectiva: “Muchas veces se hace una cuenta simplificada que no refleja correctamente la rentabilidad real. Por ejemplo, tomar un 20% y dividirlo por tres años da aproximadamente un 6% o 7% anual. Pero ese cálculo es incorrecto, porque el capital no se desembolsa todo al inicio. Los pagos se realizan de manera escalonada durante la obra.”
“Con un esquema típico, por ejemplo un anticipo del 30% o 40% y el saldo en cuotas durante el desarrollo, el capital se va integrando progresivamente. Eso mejora la tasa efectiva de retorno. Inclusive, si alguien paga todo al inicio, muchas veces puede negociar un mayor descuento y aumentar el margen”, sumó.
Proyección y certidumbre en los flujos de fondos
Finalmente, enfatizó la relevancia de una gestión ordenada y el cumplimiento de los plazos de obra para alcanzar los resultados previstos: “Si el desarrollador cumple con los plazos y el inversor vende la unidad una vez finalizada a un valor de mercado razonable, es posible obtener tasas atractivas. Con flujos bien estructurados y una estrategia de venta ordenada al momento de la entrega, pueden lograrse tasas internas de retorno en dólares del orden del 11% al 12%.”
“Por eso, cuando se analiza correctamente el flujo de fondos, la inversión en pozo muestra un potencial de rentabilidad mucho más interesante de lo que parece a primera vista”, cerró.
Podés leer el artículo completo en la edición digital ARQ Clarín: https://www.clarin.com/arq/inmobiliario/comprar-pozo-tendencias-mercado-inmobiliario_0_CjDxWxzJE7.html
